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从“营销水果”到“营销城市”,她把电商“玩”出新高度

2024-06-08 03:53    点击次数:66

正值樱桃采摘时节,每天一大早,刘丽丽的电话就响个不停,刚从大樱桃市场回来的她,还没来得及喘口气,就开始安排发货的各种细节。

刘丽丽在工作中。

刘丽丽出生于烟台市福山区,家里种植大樱桃,是一位地地道道的“果二代”。她说,2007年,她跟着父亲去市场卖樱桃,可樱桃商贩趁雨水多故意压价。看着父亲辛苦种的好樱桃却卖不出好价钱,她很是心酸。“当时我已经开始网购衣服了,我就想为什么不把樱桃也放在网上卖呢?”

“2008年,我开始注册网店做电商。这是我人生中第一个转折。”刘丽丽回忆。樱桃上架网店后,生意异常火爆。“后来需求量越来越大,自己家的樱桃完全供应不上,我们就开始帮村民卖。” 处在风口又注重品质的刘丽丽,在电商的路上越走越宽广,她的网店巅峰时期年销售额高达6000万元,成为天猫淘宝樱桃类目头部商家。

随着市场竞争加剧,刘丽丽渐渐有了危机感,她开始琢磨如何把客户群体转向政企采购、私域等优质平台。她边了解政策,边思考自己能做些什么。

“乡村振兴是个大课题。一方面,我开始想着为百姓做信息流通,我把优质的资源和企业合作,帮老百姓把低农残、新品种的农产品对接出去、卖上好价格。另一方面,要振兴家乡就得把家乡知名度打出去,与其推广单一的品类,那不如借助多种标志性产品把烟台的名声打出去。”刘丽丽说。

在与区工商联和区农业农村局沟通后,2021年,刘丽丽迎来了第二个转折点,她成立了首看家乡科技服务有限公司,同时接手了益农信息服务站,优选全区106个示范村,开展“万企兴万村专项行动”。“依靠原有的电商资源和现在的官方平台,我开始和广东、陕西、云南、甘肃、重庆、新疆等省的益农服务站对接,进行城市地标性产品互助。”刘丽丽介绍,“比如,我采购广东的荔枝、陈皮给企业推销,广东那边去帮我推销烟台的樱桃、苹果等。在跟企业见面的时候,我会准备一个货盘,上面包含了我所掌握的各省当季的特色农产品,他们可以通过自己的需求订购。”

刘丽丽接手益农信息服务站。

“2023年,我专程去广东、云南等地学习了半年多,和那边的益农信息服务社探讨如何把南北特产进行互补。”刘丽丽的脚步,一年到头不停歇,“在学习中我发现,北方的水果在南方有很大的受众群体,特别是大樱桃,去年,仅两广地区的订单就能占到30%。烟薯在各个省都很受欢迎,人们都愿意去尝试南北不同的特产。”这给了刘丽丽很大鼓舞,她把苹果、樱桃、烟薯这三种农产品作为主力,去年仅靠这三样产品就营收160万元。

同时,她开始寻找更多细小的优质渠道。“最早是和其他省市的山东商会寻求合作机会。在外的山东人,大都会倾向于选择家乡的特产作为福利发放。后来我们还跟高端地产物业公司建立了合作,他们采购农产品送给业主,业主也很乐于收到这样的礼品。”

现在,刘丽丽逐渐跳出传统的电商路,达到了一个新高度。“既能坚持本心走品质和标准化的农产品,也能帮助老百姓拓宽销路,提高产品价值,还能借助农产品宣传自己的家乡。”刘丽丽说,她就是想让大家提起烟台就能想到这些农特产,看到这些农特产就能想到烟台种得最好。

刘丽丽前往收购果农的苹果。

因此,她格外珍惜每一次去外地参加展会的机会,每次都要做足准备。“展会都是各地市优中选优的散户,我有很多优质合作伙伴都是在展会上认识的。我不看重当时的成交量是多少,我更在意媒体宣传、积累人脉、交流经验。”刘丽丽说,“在前不久广西和澳门展会上,我在现场烤地瓜、徒手掰苹果,吸引了很多媒体和客商。”

刘丽丽带着农产品积极参加各类展会。

“我能跳出传统电商的赛道,离不开政府搭建的平台和在外‘老乡’的帮助。未来我也要继续紧跟政策,争取有更多的农产品拓展,挖掘更多的合作城市,把外面的好东西引进来,把自家的好东西卖出去!”刘丽丽说。

记者 周丹阳 通讯员 胡斌 刘晓静



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